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Negócios e vendas

Margem de contribuição do mix.

Planeje as vendas de vários produtos e veja como cada um ajuda a pagar as despesas fixas e formar o resultado do mês.

✓ Margem ponderada✓ Ponto de equilíbrio✓ Simulação de vendas

Opcional. Ao ativar, o preenchimento volta quando você reabrir esta ferramenta. Desmarque para apagar a cópia local. Em aparelho compartilhado, prefira baixar um arquivo.

Sem envio dos dados do planejamento ao servidor. Uma cópia baixada pode ser aberta em outro aparelho.

Comece com seus produtos ou explore um exemplo preenchido.

01

Seu planejamento mensal

Use o mesmo mês para todos os produtos.

Produtos do mix

2 produtos

Produto 1

Impostos sobre a venda
ICMS
R$ 0,00 por unidade
PIS/Cofins
R$ 0,00 por unidade
Outros impostos
R$ 0,00 por unidade
Total de impostos por unidadeR$ 0,00

Em %, o ICMS é calculado sobre o preço; o PIS/Cofins, sobre o preço menos o ICMS; e os outros impostos, sobre o preço. Em R$, informe o imposto já calculado para uma unidade, não o total do mês. Os valores de cada modo ficam guardados enquanto você preenche.

Use a unidade selecionada para preço, custos e quantidade. Informe apenas custos variáveis, sem repetir frete, embalagem ou impostos em outros campos.

Produto 2

Impostos sobre a venda
ICMS
R$ 0,00 por unidade
PIS/Cofins
R$ 0,00 por unidade
Outros impostos
R$ 0,00 por unidade
Total de impostos por unidadeR$ 0,00

Em %, o ICMS é calculado sobre o preço; o PIS/Cofins, sobre o preço menos o ICMS; e os outros impostos, sobre o preço. Em R$, informe o imposto já calculado para uma unidade, não o total do mês. Os valores de cada modo ficam guardados enquanto você preenche.

Use a unidade selecionada para preço, custos e quantidade. Informe apenas custos variáveis, sem repetir frete, embalagem ou impostos em outros campos.

Uma quantidade zero retira o produto da projeção sem apagar seus dados. Os custos do produto devem estar líquidos de créditos recuperáveis, quando aplicável.

Formar o preço de um produto →Analisar vendas já realizadas →

Entenda o cálculo

A composição das vendas muda o equilíbrio do negócio.

Um produto pode ter boa margem percentual e vender pouco. Outro pode ter margem menor, mas representar a maior parte do faturamento. A análise do mix combina esses pesos para projetar o resultado.

01

Contribuição de cada produto

Desconte os custos e as despesas variáveis do preço e multiplique pela quantidade prevista.

(Preço − gastos variáveis unitários) × quantidade
02

Margem ponderada do mix

Some a contribuição em reais e divida pelo faturamento de todos os produtos. Não use uma média simples dos percentuais.

Contribuição total ÷ faturamento total
03

Ponto de equilíbrio

Com margem positiva, estime o faturamento que cobre as despesas fixas, mantendo os preços e as proporções do mix.

Despesas fixas ÷ margem do mix em decimal

Exemplo da calculadora

Dois produtos, uma projeção mensal

O produto A vende 100 unidades a R$ 100, com margem de R$ 30 por unidade. O produto B vende 50 unidades a R$ 200, com margem de R$ 70 por unidade. Ambos faturam R$ 10.000; juntos, geram R$ 6.500 de contribuição sobre R$ 20.000 de vendas: margem de 32,5%.

Com despesas fixas de R$ 5.000, o resultado previsto é R$ 1.500 e o ponto de equilíbrio é aproximadamente R$ 15.384,62, equivalentes a 76,92 unidades de A e 38,46 unidades de B, mantendo o mix.

Meta e interpretação

O que falta para o lucro desejado?

Para buscar R$ 2.000 de resultado após as despesas fixas do exemplo, o faturamento estimado sobe para R$ 21.538,46, com aproximadamente 107,69 unidades de A e 53,85 unidades de B. A fórmula é (despesas fixas + meta de lucro) ÷ margem do mix em decimal.

Essa projeção mantém a composição das vendas. Se o produto de margem menor passar a representar uma parcela maior do faturamento, recalcule o equilíbrio com as novas quantidades.

Dúvidas frequentes

Use o mix para planejar o conjunto.

Qual é a diferença para margem acumulada de vendas?

A margem acumulada acompanha operações realizadas. Aqui, você informa produtos e quantidades previstas para planejar a contribuição mensal, comparar com despesas fixas e simular cenários.

A margem de contribuição já é lucro?

Não. Ela ainda precisa pagar as despesas fixas. O resultado mensal desta ferramenta desconta os gastos informados, mas não substitui a apuração contábil do lucro líquido.

Posso misturar peças, quilos, litros e serviços?

Sim. Mantenha a mesma unidade dentro de cada produto. A comparação do conjunto usa valores em reais, sem somar quantidades de medidas diferentes. As quantidades estimadas de equilíbrio aparecem por produto.

Como devo preencher os impostos?

Preencha ICMS, PIS/Cofins e outros impostos separadamente, escolhendo % ou R$ em cada bloco. Em percentual, o ICMS e os outros impostos são calculados sobre o preço; o PIS/Cofins usa o preço menos o ICMS informado. Em reais, use o valor do imposto por unidade, já calculado conforme a operação. Não repita esses impostos nos custos do produto.

E se um produto apresentar margem negativa?

Ele permanece na análise e reduz a contribuição do conjunto. Se a margem total não for positiva, a ferramenta não apresenta um ponto de equilíbrio por expansão proporcional das vendas. Revise custos, preços e composição antes de ampliar o volume.

As quantidades no equilíbrio são exatas?

São proporções teóricas do mix, exibidas com até duas casas decimais. Para vender apenas unidades inteiras, ajuste as quantidades e recalcule. A projeção pressupõe que custos unitários, preços e despesas fixas permaneçam constantes.

Referência conceitual: Sebrae — Ponto de equilíbrio. Fórmulas, exemplo e hipóteses desta calculadora estão descritos acima. Atualização: 7 de setembro de 2026.