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Negócios • precificação

Preço de venda, markup e margem em uma só análise.

Descubra quanto cobrar, quanto sobra de cada venda e quantas unidades ajudam a cobrir as despesas fixas do negócio.

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Opcional. Ao ativar, o preenchimento volta quando você reabrir esta ferramenta. Desmarque para apagar a cópia local. Em aparelho compartilhado, prefira baixar um arquivo.

Sem envio dos dados do planejamento ao servidor. Uma cópia baixada pode ser aberta em outro aparelho.

01

Informe os dados do preço

Cada campo explica rapidamente o que deve ser preenchido.

Como você quer calcular?
Impostos sobre a venda

Informe as alíquotas da operação. A calculadora ajusta as bases automaticamente.

Outros impostos sobre a venda

Para evitar créditos em duplicidade: informe aqui apenas os débitos incidentes na venda. O custo do produto deve estar líquido dos créditos recuperáveis; não desconte esses créditos novamente nos campos de impostos. A exclusão do ICMS da base de PIS/Cofins é feita automaticamente.

Preço de venda sugerido

—

Preencha os campos para formar o preço.

Modo rápido

Leitura do resultado

O alerta mostra o que aconteceu, por que importa e o que revisar.

Preencha os campos para receber o diagnóstico

Informe o custo unitário e a margem de contribuição desejada. O resultado será atualizado automaticamente.

Estimativa gerencial: o resultado depende dos custos, percentuais e volume informados. Ele auxilia a decisão de preço, mas não substitui a análise contábil, tributária ou de mercado da empresa.

Planeje o conjunto

Quanto o seu mix precisa vender?

Combine produtos e quantidades previstas para calcular a margem ponderada e o faturamento necessário para sua meta mensal.

Planejar margem do mix

Depois que a venda acontecer

Compare a margem real de várias vendas.

Adicione cada operação e acompanhe a margem em reais, em percentual e a média acumulada do conjunto.

Calcular margem acumulada

Entenda antes de decidir

O preço precisa pagar mais que o produto.

Formar um preço não é apenas acrescentar um percentual ao custo. Impostos, taxas, despesas fixas, volume e objetivo de lucro mudam o resultado.

01

Margem de contribuição

É o que sobra do preço depois dos custos e despesas variáveis. Essa sobra paga as despesas fixas e, depois, forma o lucro.

Preço − custos variáveis − despesas variáveis
02

Markup

Mostra a relação entre o custo-base e o preço de venda. O multiplicador indica quantas vezes o custo aparece no preço.

Preço de venda ÷ custo-base
03

Ponto de equilíbrio

É a quantidade estimada de vendas necessária para cobrir as despesas fixas sem gerar lucro nem prejuízo.

Despesas fixas ÷ margem unitária

Modo rápido

Quando você já definiu a margem desejada

Use para descobrir um preço a partir do custo, dos percentuais da venda e da margem de contribuição que deseja preservar.

Modo completo

Quando existe uma meta mensal

Detalhe o custo unitário entre matéria-prima ou mercadoria, insumos e outros custos variáveis. A soma entra no preço junto das despesas fixas, do volume previsto e do lucro mensal desejado.

Dúvidas frequentes

Markup não é sinônimo de lucro.

Markup e margem de contribuição são a mesma coisa?

Não. O markup relaciona preço e custo-base. A margem mostra o que sobra da venda depois dos gastos variáveis para pagar a estrutura mensal e formar lucro.

O preço sugerido já representa o lucro?

No modo rápido, a margem ainda precisa pagar as despesas fixas. No modo completo, a projeção utiliza as despesas, a quantidade e a meta de lucro informadas.

Posso usar a mesma margem para todos os produtos?

Pode ser uma referência, mas custos, concorrência, giro, risco e valor percebido variam. Compare produtos individualmente antes de aplicar um único percentual ao mix inteiro.